2月18日上午9点，茧丝绸集团在三楼会议室召开了营销采购专题扩大工作会议，会议由总经理助理周洲主持，茧丝绸领导班子及相关部门负责人参加。会议根据世纪安泰集团2015年年会上董事长及陈总裁的讲话精神，对2015年度的营销、采购工作进行了深入、细致的分析，确定了2016年营销采购工作的基本思路，并制定了详细具体的工作计划。会上，各部门负责人也从各自的角度对公司的营销采购工作进行了交流发言，并提出了合理的意见和建议。监事长唐定坤先生指出，2015年营销采购做了大量的工作并取得了一定的成绩，虽然受多种因素影响未完成既定的效益目标，但大家要更加清楚地认识到营销采购工作的重要性，在2016年的工作中要付出更多的努力，才能取得理想的成绩。

        最后，总经理文朝钧先生作了重要讲话。他强调全体员工要转变观念，以利润为中心，充分挖掘资源，创造效益，提出了今后营销采购工作的具体思路：一是算清账，主动作为。主动与生产部门、财务部门联系，学会首先算账，把自己变成一个会精打细算的商人。二是拓渠道，积极作为。拓宽采购、销售渠道，渠道为王，合理安排采购，加大销售力度，力争2016年实现“以销定产”格局，同时开拓高端丝、绸客户群，增加绸业订单生产量。三是强管理，认真作为。加强各部人员内部管理与业务技能培训，营销、采购人员特别是要加强合同管理制度、赊销管理制度的培训，提升综合素质与客户满意度。四是观行情，敏锐作为。深入了解市场行情，及时根据行情变化调整营销采购策略，并为生产提供合理化建议。五是做买卖，风险有为。严格执行合同管理制度、营销管理办法，丝业所有货物销售需签订合同，绸业1000米以上销售需签订合同，同时完善合同相关要素。严格执行赊销管理制度，建立客户授信额度，严格遵循“二不发货”原则：逾期货款未还清的不发货，超过授信额度不发货。六是清利益，廉洁有为。公私分明，忠于企业，牢固树立廉洁自律意识，恪尽职守，杜绝吃拿卡要，重守公司利益，看轻个人利益。七是树形象，礼度有为。为客户提供优质服务，树立良好的采购、营销团队形象，与客户保持一定距离，不卑不亢，对合作企业有礼有节有情，做到既能为公司创造效益，又不影响与合作企业的关系。八是追求效益，奋发有为。充分权衡客户报价与产品成本，综合考虑各项因素，最大限度保证低价购进、高价销售，提高经济效益。

        本次会议指明了采购、营销部门在 2016年的工作方向和重点内容，并提出了具体要求和目标。通过会议，营销、采购及相关部门员工深入了解了2016年的运行模式，明确了奋斗方向，增强了工作信心，为 2016年工作的开展打下了坚实基础。（陆国君）