马克思主义哲学告诉我们，人是生产力诸要素中最活跃的因素，调动人的积极性、焕发人的活力是增强企业活力的关键和根本。

    但如何有效激活这一因素，让其在产品销售中释放潜能？——建立完善销售激励机制，以改变利益分配来改变销售人员的行为，充分调动其营销创效积极性！

    为此公司根据实际情况，经过反复修改、论证，制定了2015年销售业绩考核办法，以充分调动营销人员工作积极性、主动性和自觉性，提高销售业绩，拓宽产品销路，抢占市场份额，实现公司产品产销两旺。

    该考核办法明确了每月白厂丝、双宫丝、绸缎、副产物等的库存量控制，不同库存范围内销售的产品的奖励额度有所差异，超过规定范围内的库存，还将对销售人员进行惩罚，力求最大程度地激发销售人员合理销库的动力，减少产品库存，降低企业经营风险。同时对高端市场销售份额、订单比例多少也有了详细的奖惩规定，激励销售人员大力开拓高端生丝市场，提高绸产品订单比例。

    为了使考核更加具有针对性，该办法把市场行情信息收集、分析、客户拓展、货款回收及销售差错率等也纳入了考核范围，既有量化考核也有非量化考核，切实做到对销售人员的考核更加科学、合理，及时根据市场行情，拓宽销售渠道，全力回收货款，力争销售零差错率，降低企业经营风险，为企业争创效益。（茧丝绸 杜娟）